印市场主要关注婴儿纸尿裤、婴儿护肤、纸尿裤的客单价在7美金上下，不过也有部分品牌的价格在3美金左右，如果有稳定的供应链，并且质量有保障的情况下，卖家可以尝试降低价格，需要注意的是，如果一味地降低价格来占领市场，可能会出现不少弊端。印尼地区的母婴品牌入局较早，已经有了一定的品牌基础，卖家进入印尼市场前需要考虑这个因素。

母婴类目有多个细分类目，想要进入印尼的新手卖家，如果无法创立品牌，可以从辅助工具入手，客单价较低，并且不需要贴近儿童皮肤，比如儿童浴帽、洗澡玩具等等，儿童童装、亲子装也是不错的选择，国内也有强大的供应链给予支持，在商品定价上有一定的优势。

在菲律宾电商市场，增长较快的品类是母婴类目，因为大多数菲律宾家庭有2-3个小孩，对于母婴玩具的需求大。此外，食品类和个护类产品在菲律宾也有不错的销量。

越南护理市场发展优势凸显，中产阶级消费者愿意为值得信赖的品牌支付溢价。其中，化学成分较少，天然有机、有益婴儿健康的婴儿护理产品将会吸引更多父母群体。

母婴类目中，很多细分类目属于高客单的商品，卖家会担心这是否与东南亚消费观念相悖，以马来西亚为例，马来西亚的中产阶级对母婴商品的需求较高，他们更加注重品质和功能性。马来西亚还有较为完善的基础设施和消费环境。

数据显示，从 2021 年到 2026 年，亚太地区婴儿护理产品市场预计将以 8% 左右的复合年增长率增长，从 2019 年的 280 亿美元到 2026 年的市场规模达到 480 亿美元。

根据Euromonitor（欧睿信息咨询）数据显示，2022年东南亚一次性卫品市场整体零售额达到了65亿美元，其中婴儿纸尿裤是东南亚卫品市场最大的子品类，去年市场规模超过了40亿美元，21-22年同比增长达到将近11%。预计2027年婴儿纸尿裤市场会超过60亿美元。

图源：Euromonitor

3月- Top1的商品为儿童纸尿裤，月销量为20.8K,月销售额为72.6K(美金）月增长率为-8%，Top2的商品是纸尿裤组合，月销量为26.2K,销售额为87.8K(美金）月增长率为62%，Top3的商品为纸尿裤，月销量为16.1K,月销售额为54.4K(美金）月增长率为347%。

4月- Top1的商品为儿童洗发水，月销量为28.1K,月销售额为113.1K(美金）月增长率为76%，Top2的商品是纸尿裤，月销量为26.2K,销售额为87.8K(美金）月增长率为62%，Top3的商品为纸尿裤组合装，月销量为24.1K,月销售额为161.1K(美金）月增长率为76%。

东南亚地区作为一个整体来看，都是潜力巨大的母婴商品市场。其中，印尼与菲律宾是卖家入局较为合适的市场，菲律宾人口众多且不断增长，宝妈对于婴幼儿产品的需求稳定增长。

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