中秋国庆长假结束了！离年底也只剩下不到3个月的时间了。年终旺季大促一触即发！今年，消费者对假日购物季依然抱有极大的期待，并且愿意在电商平台购物的人数也在持续增长。

2023年初，除了印尼外，东南亚其他四个国家的社交媒体渗透率均达到70%以上；马来西亚的社交媒体渗透率最高，达到78.5%。2022年东南亚五国的移动电商渗透率都在65%左右，轻便的智能手机已经成为人们网购的主要设备。移动电商为消费者提供了便利的购物方式，使得消费者可以随时随地轻松地接触和购买各类商品。

图源：TMO《2023年东南亚电子商务市场洞察》

卖家们把握住这个红利期，好好地去备货，迎战即将到来的年底大促。

选品准确可以帮助跨境卖家们更好地产生订单量。另外，选品并不是通过简单的头脑风暴就可以找到，这其中也有很多的学问。建议卖家们首先考虑产品是否足够吸引人，或者价格是否足够吸引人。其次考虑该产品是否符合市场期望，从目标市场消费者的角度出发，对产品和市场进行调研。再者考虑产品是否符合当地消费者的需求。此外，考虑产品是否符合独立站选品的基本原则，即不易碎、质量轻、体积小。最后，选品完成之后还需要确定这些产品的价格区间和如何提升用户体验等等。

更重要的是，要确定做什么类目，做什么产品，产品本身要做什么改良和优化等等。需要您提前根据资金、资源和供应链能力等综合情况，把这些基础工作做好。且挑选的产品本身切记质量要过硬，品质合格有保证。除此之外，大家在选品时尽量规避选择国内外法律规定禁止销售的商品，在跨境电商平台上发布销售，比如说虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品等等。

要把产品创新放到更重要位置，以及要做差异化的打法。在消费者需求变化飞快的时代，准确了解并快速满足他们的实时需求，已成为取胜的关键。另外，建议出海企业一方面要通过提升用户忠诚度，从产品质量、服务体验、营销活动等维度来拉动复购。另一方面，也要开辟新的流量增长渠道，通过TikTok等社交媒体以及其他渠道获取更低成本的流量。

一般来说，上传好产品，卖家们需要去做推广，提高产品的流量和曝光。建议卖家们可以通过Facebook以及平台自身的推广渠道等进行推广。还可以投放广告，包括产品推广、视频推广、品牌推广等等。这种方法可以快速提升流量和销量，为产品的后期排名做准备。

要对目标人群进行分析，把握消费者心理。

国外与我国在历史、文化习俗、生活习惯、气候、宗教信仰等方面都有较大区别，他们的消费需求、消费习惯与我国也有很大差异，跨境电商卖家们要结合自己的优势确定自己的目标人群是哪些群体，比如年轻女性、白领、运动爱好者等。而不是单纯根据自己以前的经验或是个人兴趣来确定目标人群。当然，也可以根据自己拥有的资源优势来确定目标人群，比如拥有运动产品的资源优势，就可以确定自己的目标人群是有运动爱好的人群。如若没有资源优势，也可以结合互联网数据、各大服务平台畅销榜、社交媒体账号等来分析当下热门的产品是哪些，再细分目标人群。

现在，各国各地区的经济发展、消费生活也逐渐回到正常轨道，跨境电商行业也迎来新的发展机遇。出海企业想要搭上年终旺季大促的顺风车，关键就在于认清自己的发展优势，确定好目标人群，才能够更好地抓住市场时机，进而实现弯道超车。