要点回顾：绝大部分的商家新店首单来源于货架场域。

因此，做好商品能被搜索及推荐尤为重要！

做“对”品主要分为以下四个阶段：可售->可被搜索->被点击->下单，每个阶段均有侧重点及优化空间！

2.1“商品可售”阶段

要点回顾：大部分的商家完成上品到出单只需要20天。

商品超20天还未出单，基本就是商品未做好优化或者商品未选对，请大家一定要把握住20天的出单黄金期，未出单请做好检查！

3.1导数据

可通过商家后台-数据罗盘-商品卡片-表现 查看店铺相关数据，可通过“导出数据”进行分析

3.2判断自己处于什么类型

类型一：高曝光，高转化

情况较好，但需要定期关注指标变化，及时调整及优化

类型二：低曝光，高转化

低曝光主要是搜索不匹配导致的，需要针对“商品可被搜索”阶段的重点关注指标进行优化。

类型三：高曝光，低转化

曝光->点击低：商品被看到，但用户不点击，主要是主图不够吸引人或商品价格具备吸引力，需要针对“商品被点击”阶段的重点关注指标进行优化

曝光->点击高，点击->订单转化低：用户浏览了商品，但用户没产生购买，商品描述上没有突出重点，没让用户产生购买意愿，需要针对“用户下单”阶段的重点关注指标进行优化

类型四：低曝光，低转化

若进行各种优化，商品没流量，没转化，需要确认是否商品不是市场用户所需要的，需要回到选“好”款阶段重新看下商品是否符合市场趋势。

 

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