Shopee
中文
TK跨境卖家不容错过的厨房用具Q4类目趋势攻略，快速爆单就在眼前！
2024-11-15 09:29:22
2024年第三季度跨境厨具行业环比大幅增长，锅具、刀、厨房水杯环比增长超过100%！
叶子类目Cookware Sets、Pans & Woks、Drinkware Accessories、Specialty Kitchen Utensils 引领大盘增速！
第四季度东南亚五国市场特点
第四季度节日消费增加：东南亚五国会有不同节日，消费者可能会在这些时候购买更多的厨房用具来准备节日美食。可能会有更多的家庭聚会，消费者可能会购买一些适合大型聚餐的厨房用具。厨房用具可能会作为礼品赠送，因此具有礼品属性的产品可能会有较好的市场表现。
大型世界型节日包括：万圣节、圣诞节、元旦新年、感恩节；东南亚五国受到西方文化影响，以上三个节日是大型节日
下面为其他各个国家特色节日：
泰国
水灯节（通常在泰历 12 月 15 日，公历 11 月左右）：这是泰国最美丽、最浪漫的节日之一，人们会在河流或湖泊中放置水灯，以祈求平安和幸福。
大象节（通常在 11 月的第三个周末）：泰国素林府会举行盛大的庆祝活动，展示大象的智慧和力量。
马来西亚
屠妖节（通常在 10 月下旬或 11 月上旬）：印度教徒庆祝的节日，也被称为 “灯节”，人们会点燃油灯，象征着光明战胜黑暗。
开斋节（根据伊斯兰教历，时间在 10 月或 11 月）：马来穆斯林庆祝斋戒月结束的节日，人们会进行祈祷、拜访亲友、享用美食等活动。
越南
重阳节（农历九月初九，公历 10 月左右）：人们会登高、赏菊、喝菊花酒，以祈求健康长寿。
圣诞节（12 月 25 日）：虽然越南主要宗教是佛教，但圣诞节在一些城市也会有庆祝活动。
菲律宾
万圣节（11 月 1 日）：人们会前往墓地祭奠亲人，同时也会有一些庆祝活动。
圣诞节（从 12 月 16 日开始，持续到次年 1 月 6 日）：菲律宾的圣诞节庆祝时间很长，人们会装饰房屋、参加弥撒、交换礼物等。
|
国家 |
厨房用具第四季度趋势 |
图示 |
|
泰国 |
不锈钢厨具：由于不锈钢具有高强度、耐腐蚀、美观大方且易清洁的特点，被广泛应用于各类厨具产品，如不锈钢锅具、刀具、餐具等，深受泰国消费者喜爱。这种材质的厨具经久耐用，能够适应泰国较为潮湿的气候环境，不易生锈
油炸与烧烤用具：泰国人偏好油炸食品，同时便携式不锈钢烧烤架也很受欢迎，能让消费者实现在家享受户外烧烤的乐趣。
陶瓷厨具：陶瓷材料具有耐高温、无毒无味、易于清洗等优点，逐渐成为泰国厨具市场的新宠。陶瓷餐盘、碗、炖盅等餐具，以及陶瓷砂锅等炊具，因其良好的保温性能和美观，受到许多泰国消费者的青睐。例如，在泰式料理中经常会用到陶瓷砂锅来炖煮冬阴功汤等特色菜肴，能够更好地保持食物的温度和口感。
|
|
|
马来 |
多功能锅具：集煎、炒、煮、炖、烤等多种功能于一体的多功能锅需求较大。这种锅具可以满足消费者不同的烹饪需求，减少了厨房中厨具的数量，节省了空间和成本。例如，在家庭聚会或小型聚餐时，使用多功能锅可以轻松制作出各种美味菜肴
组合式厨具：由不同功能的厨具组合而成的套装，如刀具与刀架的组合、餐具与餐盘的组合等，方便消费者一次性购买所需的厨具，同时也便于搭配和使用。
个性化厨具：年轻夫妇们喜欢动手把家塑造得更温暖更整洁，对于厨房用具的个性化需求较高，例如粉色系的汤锅、造型独特的餐具等能够满足他们的个性化需求
收纳整理用具：厨房的整洁和有序对马来西亚家庭来说很重要，因此不锈钢调味品置物架、餐具收纳盒等厨房收纳整理用具的市场需求较大。
|
|
|
越南 |
陶瓷制品：当地消费者对碗、盘、器皿、杯子等厨房用品表现出极大的兴趣，跨境商家可以凭借产品的设计和文创优势挖掘这方面的市场
便捷式厨具：由于越南人生活节奏逐渐加快，一些方便携带、易于使用的便捷式厨房用具，如小型搅拌机、便携式餐盒餐具等，受到消费者的青睐
用于蒸煮的厨具：蒸煮也是越南传统的烹饪方式之一，像越南粉、糯米鸡等食物都需要通过蒸煮来制作。所以，大容量、密封性好的蒸锅，以及能够精确控制蒸煮时间和温度的电蒸箱等厨具，在越南市场有一定的需求
|
|
|
菲律宾 |
蒸煮用具：菲律宾人喜食大米、玉米粉制作的食物，烹调手法大多为蒸煮，所以对蒸锅等多层蒸煮用具需求较大，使用方便快捷的蒸锅更受欢迎
刨丝器、研磨器：菲律宾菜中经常会用到各种香料和调味料，如大蒜、生姜、辣椒等，将这些食材刨丝、研磨后能够更好地释放出香味，所以刨丝器、研磨器等工具在厨房中也很常用
漏勺、滤网：在烹饪过程中，需要过滤汤汁、油渣等杂质，或者捞取食物，漏勺和滤网就发挥了重要作用。金属材质的漏勺和滤网坚固耐用，易于清洗，是菲律宾人厨房中的常用工具。
|
|
第四季度厨房厨具优势品类
核心售卖渠道
越来越多商家在"内容场+货架场”2种经营模式下，通过强大的选品能力和运营营销能力实现了生意高速增长。但是，依旧有很多新商家入局后，存在运营问题。各位新手商家可以参考以下文档，快速入局，快速成长！
商城
Why 首选商城
-
对于有货架电商运营经验的商家来说，商城是最容易上手且运营时间成本最低的销售渠道。
-
Tiktok Shop商城：分为四大板块（搜索、推荐、频道、其他）
第一步：店铺&商品&主图装修
完整的商品标题：「核心卖点关键词+属性关键词」+促销关键词+功效/成分关键词+品牌关键词+人群关键词
关键词运营：可将相关热搜词放在标题或者详情页中
-
Tiktok上的关键词洞察分享：
https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/keyword-insights/pc/zh
-
后台关键词查询：数据罗盘-商品卡片-关键词榜单
好的商品主图：需要清晰的图片，数量至少5张，全方位展示产品卖点。可以降低用户了解商品的成本
好看的店铺装修：比如可爱萌宠图片/商品功效/成分/核心卖点
完整的商品属性：可以加速用户的决策，减少差评产生
商品加分项：
-
其他电商平台爆款，建议在消电商家商品时学习爆品listing，以提高爆款的命中率
-
Tiktok Shop站内爆款（商城过去7天内日均单量达到30单）；
-
对比A平台，有价格优势（selling price维度对比）
了解更多指导可点击↓↓↓
优秀商家案例
|
商品主页 |
商品主图 |
商品详情页 |
|
 |
 
|
|
重点： 头图高清
设置折扣吸引用户购买 |
重点： 主题背景干净，可以凸显出商品，清晰展现商品卖点。
图片数量至少5张 |
重点： 认证品牌
图文并茂，分段描述商品特点、价格、功效 |
第二步：商城活动报名
应报尽报
积极参加商城的频道活动可以帮助商品获得更多的曝光机会，平台给活动页面更大的曝光机会，从而也可以让参加活动被更多用户看到，促使转化
商城冷启打法
-
商家需要根据平台要求以及大促节点不断优化标题以及头图，比如标题可带“summer sale” “holiday deal”以及根据商品点击率数据优化自己的商品卡标题&详情页文案
-
基于自己的商城商品表现，商城放量广告PSA，详情可参考如下文档
短视频自卖
why短视频
-
减少对达人素材的依赖
-
提前为假期期间达人履约效率降低做准备
-
可以快速上翻素材数量，借用广告加速放量
-
为自己品牌官方账号做内容，增加品牌曝光且积累粉丝数量
重点一：自卖短视频素材来源
1.商家自制原创短视频
-
有本土团队或者专业内容团队的商家可以请专人拍摄
-
不需要人出镜的测评类/使用场景类短视频
|
内容类型 |
产品外观、使用效果展示 |
|
|
类型特征 |
有开箱过程，有内容物展示 |
纯产品展示盒效果展示 |
|
典型公式 |
开箱+产品展示+效果展示 |
无人出镜产品展示+效果展示 |
|
案例 |
||
2.回收达人/用户素材
使用达人素材前必须先渠道达人素材授权许可!
素材收集渠道：
1.寄样直接沟通好素材使用权/版权归属：尤其是针对中高客单价（＞50美金）的产品，在沟通寄样的同事跟达人约定好后续达人视频的使用权
2.根据合作达人出单情况，邀请达人拍摄更多同类素材发布
3.直播间切片授权再利用
4.找第三方内容服务商批量购买素材
合作方式 |
Tiktok Creative Challenge （TTCG） |
Tiktok Creative Exchange （TTCX） |
TikTok Creator Marketplace （TTCM） |
商家自己和达人建联 商家后台精选联盟 |
| 渠道来源 | 官方 |
官方 | 官方 | 官方 |
| 简介 |
达人招募（非定向） 在TikTok官方广告素材制作平台，广告主自主发布素材挑战赛，TikTok达人参与挑战，产出广告素材，广告主挑选符合要求的达人视频进行投放 |
定向邀约达人合作 一站式创意服务平台，可以快速实现。可以扩展食品制作并提供大量专门为TikTok设计的高质量广告创意。从而实现更好额推广活动表现 |
品牌与创作者在TikTok上相互合作的官方平台；将品牌和代理商、达人联系起来，为TikTok合作伙伴提供高质量的广告素材内容和达人合作解决方案。 |
私下直接建联，商家通过私信、邮件等方式直接与达人或者代理建联、达成合作 |
详细介绍 |
|
重点二：回收素材的二次加工
放大达人素材价值、延长达人视频生命周期
素材制作公式：优质的素材的制作公式可以带给视频更高点击率
重点三：创意素材加分
| 平台 |
https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/music/pc/en?rid=00h18fwrjlnnu | |
| 介绍 |
关注最新潮流动态，海外网红最近在玩什么潮流 |
关注更多新潮动感节奏，TikTok可分国家最热门的BGM |
| 使用方法 |
/ |
在广告账户中匹配音乐或下载（下载方式 见 |
重点四：短视频*TTADS（投放广告加码）
【Lifestyle】PSA商品卡广告入场指引-持续更新PSA Product Card Advertising Admission Guidelines - Continuously Updated
扫描下方二维码
提交开店申请成为爆单卖家
即刻入驻，抢赢大促
如有疑问，私信元仓小助手
免责声明：
1、文章部分图片来源于百度等常用搜索引擎，我方非相关图片的原创作者，也不对相关图片内容享有任何权利；
2、我方重申：所有转载的文章、图片、音频、视频文件等资料知识产权归该权利人所有，但因技术能力有限无法查得知识产权来源而无法直接与版权人联系授权事宜。若转载图片可能存在引用不当或版权争议因素，请相关权利方及时通知我们，以便我方迅速采取适当行为（如删除图片、敬付稿酬、澄清声明等形式），避免给双方造成不必要的损失；
3、因文章中文字和图片之间亦无必然联系，仅供读者参考；
4、如有任何问题，请联系元巢物流科技：0755-28458705。
关注
微信公众号 专属客服
深圳市元巢物流科技有限公司
营业执照：91440300MA5H65HW85
备案号码：粤ICP备2022008550号
总部地址：深圳市龙岗区平湖街道禾花社区平吉大道北159号恒路E时代大厦3楼
版权所有 © 元仓海外仓
技术支持：竹子建站